口腔加盟投资趋于理性,大趋势不可逆

 口腔加盟资讯     |      2019-06-19 16:02
  一个行业从最开始大部分人无法享受,到某个节点,产品和服务变得便宜和易于获得,很多人支付得起,同时供应方只需较少的训练就能在这些产品和服务上拥有竞争力。一般需要三个推动因素:
 
  1、技术推动。通常,尖端技术的用途就是简化问题,通过改变以往靠直观试验得来的经验式流程,使解决问题的方法规范化、高效化和常规化。具体到口腔领域,数字化的普及不可逆,数字诊断技术使医生操作简单高效,患者体验更舒适,而诊所的信息化提高诊所在临床、管理和营销上能力。
 
  2、商业模式创新。以盈利的方式把精简的解决方案提供给消费者,使这些方案既能被支付,又方便可用。
 
  虽然数字化在口腔领域已经提倡很多年,但是一些原因导致进步并没有预想中那么迅速,如设备成本高增加诊所成本、医疗器械审批管理较慢。从支付的角度,保险+口腔在国内还是处于起步阶段,正畸种植偏向于中高端用户,口腔预防任重道远。
 
  3、生态网络协同。一种完整的供应链体系搭建,形成一种商业微观生态环境,所有内部公司都具有持续创新且相互增强的经济模式。

口腔连锁加盟

  几种趋势在推进
 
  中国口腔教育和患者口腔保健的意识方面还是有不足的地方,同时口腔连锁获客需求大。民营医疗市场上面,究竟是追逐当前快速的利润,还是真正的以患者和消费者为中心,回到医疗本质,一直处于争论中。
 
  一般传统的口腔机构会注重种植等高附加值的业务,而对平常的口腔预防、洗牙、基础治疗,重视程度不够,这种状况究竟会不会改变,凯撒模式能否在口腔领域复制,做到控费,有哪些因素会促进改变?依然未知。欣喜的是,我们依然可以看到以下几种比较明显的趋势。
 
  数字化、舒适化以及精准化进程不可逆
 
  口腔产业的数字化,通常意义上就是指采用CAD/CAM技术、口扫(口内扫描仪)和CBCT(锥形束CT),为患者提供更全面的诊疗方案和更优化的诊疗过程,最终为患者带来更好的疗效,尤其在正畸和种植上的应用。
 
  但是数字化的推动并没有像设想中的那么迅速,有多方面的原因:
 
  第一,牙医习惯性的迭代还需要一段时间,这和整体的教育方式、诊所定位都有关系;
 
  第二,口扫、CBCT以及3D打印的设备,增加了诊所的成本,一些大型CBCT只有大型医院才有足够资金采购,但是又无法想象没有口扫这些设备,如何进行后期正畸的操作;
 
  第三,政策上引进国外先进设备的需要注册证和时间,像隐适美iTero口扫,今年4月份正式进入中国市场,3Shape进入中国市场的目前还是二代产品。
 
  当然在国产器械替代的大进程中,国内也涌现出一些优秀的厂商如美亚光电(CBCT)、菲森科技(口扫、CBCT)、朗呈(口扫)等,凭借价格、服务、技术等,占据一定的市场份额。菲森科技已经拥有麟影三合一CBCT以及麟智口内扫描仪。另外,也涌现了彩立方、GuideMia等数字化种植导板企业。
 
  此外,除了数字化,舒适化、精准化和微创也是未来口腔服务产业的趋势,这需要好的产品和技术不断迭代。

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